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首页 > 销售管理 > 销售分析
周其仁:优秀企业家如何把潜在用户变成客户?
2018-1-16 10:11 213 0

周其仁在首届中国制造论坛上发言。  “买我东西的人叫客户,但是很多人没有买我的东西,却要用这个东西,这是用户,用户由于一定限制可能现在还用不起我的东西。而优秀的企业家会一直琢磨这个事情,会把潜在需求开 ...

销售人员为什么不通用
2017-3-31 13:44 159 0

  目前活跃在人才市场的销售人员可谓满地皆是,按照正常的思维分析,销售人员招聘是最轻松的一件事情,但在现实的企业招聘过程中,往往是企业为招聘一个优秀的销售人员不得不参加一次又一次的招聘会,有时还无功而 ...

失败的销售员,没有业绩一定是有这10种毛病!读完,就顿悟了 ...
2017-1-13 16:16 158 0

1、没有强烈赚钱欲望,认为够花就行。  2、三分钟热度,看到身边同事业绩突出很着急,暗下决心全力以赴,当第二天起床后伤痛好了,又开始重复昨天的故事。   3、总认为别人能成功是比自己聪明,比自己智商高, ...

直接影响门店业绩的不是电商,而是这些...
2017-1-12 16:14 144 0

 场景回顾:等了半天好不容易进店一个顾客,热情的招呼、细致的体验、苦口婆心推心置腹敲单,亲自送顾客出门、满脸笑容温柔之词欢迎下次光临~~~但,但这位顾客却始终没有在店里再出现过,她去哪儿了?她咋不来呢 ...

低价竞争是低智的行为:饿死同行、累死自己、坑死客户!
2017-1-11 16:13 135 0

  华为掌门人任正非曾说:“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”,什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。  你一味低价,就没 ...

四道经典菜,点掉一大户
2017-1-10 16:11 135 0

  小刘是一家二线品牌糖果厂的业务员,由于现任经销商经营理念落后、资金实力不足,致使该市场一直没有起色。小刘为此多次受到领导批评。  为了改变现状,一个月前小刘开始和郭老板接触。郭老板是当地有名的食品 ...

小处不可随便,客户关系管理重在细节
2017-1-9 16:09 134 0

  每个公司的资源都是有限的,能够通过独特的创意和细节的改进,让有限的资源尽可能发挥更大的价值,就能在无形中提高竞争力,飞花落叶,皆成利器。在CRM(客户关系管理)方面,这一原理也威力无穷。  贝塔斯曼的 ...

给了10%回扣,丢了29万订单
2017-1-8 16:10 152 0

  与老王相识源于08年在逸泉国际酒店参加一场产品推广会,其实对于家具的市场销售,笔者广州道衍商务咨询有限公司创始人赵亮亮从来都没有做过的。那天也是正好闲着无事,又收到主办方的邀请才去的。随着生活水平的 ...

让人破产的垃圾订单,门业人千万别碰!
2017-1-7 16:07 134 0

你的门厂,你的门店,是不是很缺订单?但是,这六种垃圾订单千万不能接。否则,你懂的。数量大,订金少。开始什么要求都没有,后面要求一大堆!一张订单就会把自己做死。高标准的品质,垃圾的价格,此类订单往往最后 ...

矿泉水厂生产线项目投资可行性报告纲要
2017-1-6 16:06 137 0

矿泉水厂生产线项目投资可行性报告纲要第1章 矿泉水生产线投资项目总论1、项目提要;2、可行性研究报告的范围与依据;3、主要的技术和经济指标(用表格的方式进行描述)第2章 矿泉水生产线投资项目背景1、项目的由来 ...

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